告诉他们我是身体语言专家

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压力使得胡安丧失了有效谈判的能力,他应该为自己留点时间,反思一下恩里克的行为,以及该怎么做才能缓和他的态度。很多时候人们是意识不到对方所施展的策略的即便是在策略已经发挥功效、自己的权力认知已经受到削弱之后。 谈判者们有必要理解对方所用计策的心理学意义,并且能够进行 反击。 通过了解策略,你将会成为一名更加自信的谈判者或者顾问。 第十四章活用一一一个心理学策略,影响对手 在本章中你将会学到: 谈判过程中能够使用的一系列心理技巧。你的勇士能够传递下面这些信息: “我知道你很努力,但工作还没有完成。另外,在谈判中当你发现对手的相似点时,还需警惕你可能会下意识地做出让步。如果你大包大揽,把一切好处都自己占了,那么这将会损害你们双方之间的长期关系,而且你在后续享受到的产品和服务上也可能是二流的。” “我马上要离开公司前去谈判了,所以我现在非常需要像你这样的人的帮助,以便我能够顺利开展自己的工作。 ” “在谈判中,我需要让我的同事们都看见,我是一个强硬的、毫 不妥协的人,即便实际上我并不是这样的类型。 , “我讨厌谈判。 所以只要你能够让我在某方面取得胜利,那么我愿意在其他所有方面做出退让。 , “我做什么事情都是直截了当地做,这就是我的处事风格。

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